“618購(gòu)物狂歡節(jié)”作為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)塑造的經(jīng)典“人造節(jié)日”，已經(jīng)成為除雙11、雙12之外，全民參與的最重要電商促銷(xiāo)活動(dòng)之一。

今天，我們以友客來(lái)的“客戶(hù)裂變功能”為例，如何助力中小企業(yè)/商家在618大戰(zhàn)中引流獲客？

 

友客來(lái)-客戶(hù)裂變

 

友客來(lái)的客戶(hù)裂變獲客，玩法是設(shè)置雙方共享利益的優(yōu)惠方案，讓用戶(hù)主動(dòng)傳播，低成本獲客。通過(guò)推薦新用戶(hù)注冊(cè)，共享優(yōu)惠券、返現(xiàn)金的方式來(lái)進(jìn)行。

在客戶(hù)裂變后臺(tái)，商家可以設(shè)置兩種方式 ：

方式一：推薦得優(yōu)惠券

推薦者A和被推薦者B同時(shí)享受優(yōu)惠券

方式二：推薦得現(xiàn)金

推薦者C獲得現(xiàn)金，被推薦者D獲得優(yōu)惠券

我們通過(guò)大量的調(diào)查和研究，市面上有各種形式的營(yíng)銷(xiāo)獲客手段，目前最有效的就是共享的形式，這個(gè)非常符合中國(guó)人的特性——公平。

過(guò)去如果是單方面收益的推薦模式，推薦者會(huì)覺(jué)得不好意思，被推薦者會(huì)覺(jué)得推薦者是為了獲得利益才推薦給我的，導(dǎo)致客戶(hù)都不愿意去傳播。

現(xiàn)在，這種共享優(yōu)惠機(jī)制，在雙方既得利益之下，對(duì)大家都有好處，被推薦者、推薦者、商家都有利，也更喜歡去分享，加快裂變。

比如下面這個(gè)推薦得優(yōu)惠券的實(shí)際場(chǎng)景：

推薦者A把活動(dòng)優(yōu)惠券分享到微信群的場(chǎng)景

朋友B收到優(yōu)惠券，打開(kāi)之后的展示

每個(gè)企業(yè)都有很多的存量用戶(hù)，我們可以借助友客來(lái)，通過(guò)以上玩法來(lái)盤(pán)活用戶(hù)，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)去推薦新的用戶(hù)來(lái)。

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