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互聯(lián)網(wǎng)下半場,流量紅利消失,中小企業(yè)做強(qiáng)自己的路徑在哪里?

時(shí)間: 2019-07-09 18:43:23   點(diǎn)擊數(shù): 29097   來源: 耐思智慧

未來不可怕,可怕的是變化的未來,我們?nèi)匀谎赜门f的邏輯。


如今,互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入下半場,流量紅利消失,獲客成本越來越高,轉(zhuǎn)化越來越難流失越來越快,用戶一言不合就分手……



怎么辦?


在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者群體是以價(jià)值觀來劃分的,收入高低對營銷判斷并沒有太多價(jià)值。


只要有價(jià)值觀的認(rèn)同,消費(fèi)者借錢也會(huì)買,不喜歡品牌背后的價(jià)值觀,有錢客戶也不會(huì)消費(fèi)。


面臨加速折疊的社會(huì)現(xiàn)實(shí),沒有個(gè)性、沒有話題、沒有娛樂成分的東西,是很難被傳播的,品牌需要性格,有性格消費(fèi)者才會(huì)喜歡。

因?yàn)�,隨著當(dāng)下的需求升級,消費(fèi)者需要的是從服務(wù)的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感,想要吸引別人的目光,就必須擁有自身的文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷。


今天互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播已不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),而是一個(gè)集分享、互動(dòng)、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。


事實(shí)上,企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來。


許多產(chǎn)品為何打不開市場?


原因無非以下幾種:


1、認(rèn)知欠缺,難以引起消費(fèi)者共鳴;
2、缺乏品類聚焦;
3、內(nèi)容生產(chǎn)、IP營銷和話題運(yùn)用乏力;
4、產(chǎn)品的核心價(jià)值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費(fèi)者認(rèn)知;
5、經(jīng)驗(yàn)主義主觀行事,對經(jīng)銷商缺乏增值服務(wù)和個(gè)性扶持;
6、資源缺乏整合;
7、缺乏對消費(fèi)者的情感培育和生活場景互動(dòng)體驗(yàn)。
8、沒有構(gòu)建好圍繞產(chǎn)品生活形態(tài)的價(jià)值鏈和生態(tài)圈。


拿著舊地圖,是找不到新出路的。


企業(yè)的未來只有兩條出路——要么出色!要么出局!


在一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,企業(yè)要想活得好,關(guān)鍵就要活法好。過去,我們的企業(yè)把用戶抽象化,每個(gè)用戶都是數(shù)字;


未來,我們的企業(yè)必須把用戶具象化,每個(gè)用戶都是故事。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè),再好、再多的文化背景和資源,如果,不能通過有效的營銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,那都是浪費(fèi)。


因此,就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,經(jīng)過精心、精準(zhǔn)、精細(xì)的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,這樣才有競爭力。

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